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        国外博物馆有哪些赚钱的途径?

        博物馆始终是非营利性机构,赚钱肯定不是主要目的,可要长期经营好一家博物馆,始终离不开大量的资金支持。就算国外一些经营了上百年的博物馆,也同样面临着不小的运营压力,但也正因为如此,国外博物馆在运营方面有着丰富的经验,比如博物馆里设有自助餐、有对公众开放的收费大教室、有博物馆付费会员制度等等,这些运营手段都早在100年多前就在运用,其中或多或少有值得我们参考或借鉴的地方。

        当然,博物馆运营是个很大的话题,我们没有办法通过几篇文章把运营说透,但也试图围绕“国外博物馆的盈利模式”这一主题进行一系列探讨,权当抛砖引玉,让更多的博物馆人关注和重视博物馆的运营,并共同摸索出一条适合我们国家博物馆的生存之道,这也是光影侠提出“盈利型博物馆”的一份初心。

        本文从世界四大博物馆之一的美国“大都会艺术博物馆”说起,逐步剖析国外博物馆的收入构成,进而思考背后的盈利之道。分析的依据是来自两份最新的数据报告,一份是大都会艺术博物馆最新公布的一份年报(2017年7月1日至2018年6月30日为一财年),另一份是美术馆馆长协会(AAMD)最新的一份统计报告(这份报告是涉及到美国、加拿大、墨西哥共200多家博物馆的统计数据,而大都会艺术博物馆就是其中成员之一)。

        一、大都会艺术博物馆的运营压力

        据大都会艺术博物馆年报数据显示,该博物馆近一年的总收入是3.85亿美元,其中门票收入约4815万美元、会员收入约2865万美元、零售收入5154万美元,其他来自私人及机构的捐助类收入占比60%以上(如下图一所示)。

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        图一,大都会艺术博物馆的年度报告(2017-2018)

        但今年3月份开始,这家百年历史的著名博物馆就顶着巨大压力,开始向非纽约居民强制收取25美元的门票费,这可是该博物馆近50年来头一次,以往都是自愿支付。不仅如此,为平衡赤字,还展开了一系列开源节流的措施,比如出售公寓、削减人手、减少展览次数等。目前他们的赤字仍约1000万美元,目标是在2020年才可能实现收支平衡。

        虽然大都会艺术博物馆的运营压力是明摆着的,但主要是因为承担着更多的博物馆社会职能,就必须有更多的支出(如办更多的展览、收集更多的艺术品等),而并不是博物馆赚不到钱,相反,它一年收入实际上有3.85亿美元,这笔巨额收入都来自哪?除此之外,放到整个行业来看,这些收入构成又有哪些特点?接下来,我们将两份报告对比着分析,可以得出些结论。

        二、捐助类收入是最主要的来源,但政府类扶持占比较低

        AAMD的报告显示:博物馆的普遍收入来源当中,捐助类收入(Goverment Support、Enddownment Income及Private Support)占比70%以上,真正来自博物馆的自营收入(earned revenue)约30%(如下图二,2017年27%、2013年28%、2003年33%)。

        这说明支撑博物馆长久运营的,主要还是靠“捐”,但又不得不提的是,其中政府类的扶持比例较低且呈下降趋势。比如,大都会博物馆2018财年从纽约市政府获得的拨款约2545万美元,较2017年的2767万美元下降了200多万美元,占比也不足7%。

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        图二:主要收入构成

        三、自营收入当中门票收入占比逐年提升,而零售收入反而逐年下降

        报告显示在自营收入当中,门票收入和商店收入这两项占比历年来都超过50%(如下图三),且从两项数据的各自占比变化来看,有个趋势就非常明显了,即门票收入逐年提升,接近翻倍,商店收入逐年下降,几乎腰斩。
        这说明因为游客的购物意愿在持续下降,所以门票收入变成被动式在增长。比如,大都会博物馆2018财年的门票收入较2017年增加了约530万美元,而商店收入下降约450万美元。

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        图三,自营收入的构成

        四、会员费收入占总收入的7%左右,与门票收入占比相当

        在上述(图三)中的数据统计截图中没有列出会员费,但扣除门票及商店收入后的其他收入历年来的波动都不大,侧面表明会员费的收入是相当稳定的。而会员费的占比在另外一张图表中显示约7%,与门票收入占比一致(如图四中meberships相关收入有两项,共7%),这说明构成博物馆自营收入当中,会员费收入同样是非常重要的一个来源。

        不过在这方面,大都会博物馆2018财年的会员收入仅为2865万,虽较2017年略有增长,却只相当于门票收入的60%左右。这可能说明一点,大都会博物馆中的外地游客占比非常大,所以对会员办理的需求就相对较小。

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        图四、详细的博物馆收入构成

        五、其他自营收入当中,餐厅收入与设施租赁共占比15%左右

        在上图三的自营收入构成当中,还有两块占比不大但也相对稳定的收入来源:一是餐厅收入,二是设施租赁,两块加起来占自营收入15%左右。

        我们进一步以大都会艺术博物馆为例,可以看到其中“餐厅、停车场、礼堂”等场所租赁收入为3658万美元,也约占总收入的10%,与所在行业的占比相差不大。大都会艺术博物馆的场所租赁最早可追溯到19世纪初,最开始的形式是可容纳几百人的大教室和大讲堂,在面对教师和学生是免费的,但普通观众则一般需要支付费用。

        总结一下,通过以上的数据分析,国外博物馆的赚钱途径就比较清晰了,可简单概括为两大类:一类是来自社会各界的资金捐助,这是最主要的来源;另一类是来自游客的消费,这是很重要的补充。

        最后,经过一番分析之后心中很容易产生一些疑问,比如:大都会艺术博物馆的一年高达3.85亿美元的收入,这笔巨额收入都花在了哪?为什么还会入不敷出?尽管知道了博物馆的各个收入途径,但为了获得这些收入,博物馆在各个途径上又得花出去多少费用?哪个途径是真的赚到了钱?哪个途径又根本不赚钱呢?

        带着这些疑问,我们接下来将进一步深入到大都会艺术博物馆的支出之中去分析,试图一一找到这些问题的答案,相关内容敬请关注下篇:《国外博物馆都把钱花哪去了?》

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